1、订货会是一柄力量强大的双刃剑

既可以迅速形成销售规模，引领市场氛围，也可以迅速杀伤价格，进入饮鸩止渴的死循环。开好订货会要注意几点:

1）好产品和价格政策依然是订货会的重头戏。

2）做好重点客户的邀请，距离较远的客户甚至要派专车去接。

3）做好现场氛围的煽动，有个好主持人和各种奖项是非常重要的。

4）成熟品牌既想做订货会，又不敢放力度的情况下，可以向安徽酒学习，发放奖品劵。既每5箱给一张奖劵，奖劵集中抽奖可能中一万元的电视也可能只中两瓶酒，而且要安排在旺季过户开奖，防止砸价。

1）除了非常强势的品牌外，商业的规律的采购规模越大，价格越便宜。但是在市场上，只要政策有差别，有政策优势的商家往往会成为价格杀手，迫使市场价格落到最底，让大多数人无利可图，这是一个矛盾的方面。

2）跟随品牌，在这个方面没有顾虑，可以适当给出较大政策，利用市场信息不透明转圈。

3）领导品牌要尝试将大户固化，以改变市场上大小户之间货物满天飞的现状，从容许市场货物自然流动到开始逐步控制，设定每个大户的自留地，区分大户和小户政策，通过解决一部分费用的方式逐渐大户固定在区域上，形成厂家正规军和市场控制同盟，延伸厂家对终端管理能力。

3、全面覆盖

1）将大区域网格化分解成为小区域。

2）通过厂家灵活的铺市政策不断攻坚没有产品的终端，形成高覆盖率。